미국기업이 말하는 중국비즈니스 주의 10

10 Things to Remember about Doing Business in China

1. 공부를 열심히 하라
- 다시 학생이 된 기분으로 중국을 공부하고 특히 중국역사를 배워라
- 잠재력과 가능성에 현혹되지 말고 이익 실현 가능성을 따져볼 것
- 위험 수용 정도를 확실히 하고 각 단계별 퇴출 전략을 마련할 것

2. 관계는 모든 것이다 (꽌시를 잊지말것!)
- 개인적인 신뢰관계 형성은 가장 중요한 포인트임을 명심할 것

3. 파트너를 잘 알아야 한다
- 상대방을 철저히 분석해 놓지 않으면 크게 후회하니 파트너의 의도와 능력을
반드시 파악한다. 당할 때는 치명상이 되기 십상이고 법에 의한 구제는 불가능!!!

4. 현지 진출 정부기관을 활용하라
- 미국 무역관의 유료 서비스 활용이 가장 효과적이고 각 주의 수출지원 서비스도 유용
- 정부의 서비스 활용은 시간과 노력을 절감하고 효과가 크다

5. 홍콩을 관문으로 활용하라
- 중국에 직접 접근이 부담스러운 중소기업은 홍콩으로 우회하라

6. 공정한 경쟁을 기대하지 말라. 개방되었지만 자본주의는 아니다!!
- 국영기업이 많고 이들은 여러 가지 특혜를 받고 있다. 국영 기업과 협력이 유리

7. 산업재산권 보호에 힘써라
- 정부 노력에도 불구, 아직도 산업재산권 보호는 요원함을 명심
- 벌금은 미미하고 형사처벌은 거의 없으나 등록은 필수 사항

8. 법규를 준수하라
- 현지법은 신경 쓰지 말라는 충고는 무시하라. 뇌물 요구하는 관리는 다른 적법한 방법으로
대처하고 민감한 기술제품은 미국 정부의 사전 승인을 득하는 것이 안전

9. 항상 주의하고 살펴라
- ‘이제 다 됐다’는 생각은 절대 금물, 현장 방문, 과정 체크, 장부 검토… 끊임없이 살펴라

10. 사전 결제를 받아 내라
- 중국은 신용결제 인프라가 취약, 사후 결제는 금물. 사전 결제나 신용장 결제를 요구하라
- 중국 비즈니스의 가장 큰 위험은 정액, 정시 결제에 대한 불안